從人口結構上看，巴西是一個年輕的國家，超過60%的人口年齡低于29歲，家庭消費總額占GDP的60.33%。中產階層人數已達到9500萬，將近總人口數量的50%，是典型的消費推動型市場，更為重要的是，巴西這個潛伏著巨大能量的服裝市場尚未被跨國競爭對手完全開發。

　　最近幾年，中國紡織企業對開發南美、巴西市場的熱情日漸高漲。把生意做到巴西、南美去，是很多中國紡織外向型企業的訴求。與成熟傳統的歐美市場不同，這些新興市場對企業的應變能力和整體市場開發策略形成了新的挑戰。現如今，專業貿易展會已成為企業集約高效地獲取市場信息及反饋，接觸客戶獲取訂單的有效途徑。因此，為了幫助企業拓展巴西市場，中國國際貿易促進委員會紡織行業分會和中國紡織品進出口商會經過廣泛的市場調研，并與巴西當地行業協會進行了多次溝通交流，在獲得廣泛的共識和支持后于2013年開始舉辦GOTEX展，今年已是第三屆。

　　 了解需求“對胃下菜”

　　已成功舉辦兩屆的GOTEX展雖還處在慢慢摸索壯大的階段，但儼然已經有了自己的忠實客戶群。記者從主辦方那里了解到，GOTEX展每年現場展商滿意度調查問卷的回復中有10%~15%的重復參展率。在2014年第二屆GOTEX展上，專業觀眾共計4855人，主要來自巴西、智利、秘魯、墨西哥、巴拉圭、委內瑞拉等國家和地區。觀眾普遍認為展會的專業性強，展品品質優良，類別齊全，在巴西這樣的紡織服裝展非常少，會持續關注該展；不少二次參展的企業反映展會的運作模式更加國際化，到會的觀眾也更加專業。另外該年的新情況是很多采購商是服裝廠或直接從事生產的企業，他們希望能跳過中間環節直接采購到原料及配件。這些采購商的外貿經驗雖然不是很豐富，但采購欲望非常強烈，可以作為潛在客戶來培養。有些展商在展會結束后即要求訂下屆展會的最佳位置，進行特裝布置。

　　本屆展會，除了常熟市欣鑫經緯編有限公司、廣州輕出集團文體用品進出口有限公司、江蘇國泰國華實業有限公司等已參加過兩屆展會的老展商選擇繼續參展外，還吸引了一大批未曾參展過卻慕名而來的企業。

　　從事紡織品設計、生產、研發，定位在時裝化、精品化、高檔化產品路線的江陰嘉祥貿易有限公司就是其一，“此次參展主要是想拓寬對外市場，向南美市場發力。在當前國內市場不甚理想的情況下，通過參加一些國際性的展會，進一步拓展國際市場。”公司展會負責人龔紅燕表示，“我們雖然也專為巴西市場設計了產品，但不知道產品能否達到巴西市場的需求標準。”同樣第一次參加展會的無錫杰思伊國際貿易有限公司展會負責人邵文華也有疑惑，他表示希望能夠獲得更多巴西市場方面紡織品的需求信息。

　　其實針對這一問題，GOTEX展巴西運行中心早已做了調查分析，旨在幫助勇闖巴西的中國企業做好萬全準備。巴西人口眾多，由于不同層次和水平的消費群體及多樣化的消費習慣，使其對服裝消費有著巨大需求。在巴西有來自不同種族、身材類型各異的人群，他們追求個性化流行，風格偏向美國鄉村風，簡約大方。另外，巴西人偏愛比較緊身且秀身材的服裝，喜愛夸張、顏色豐富的配飾產品。此外，款式一定要跟上潮流，比如大牌元素、電視劇主角同款等。特別需要注意的是，巴西人特別是女士，下身比較寬大，因此企業要有針對性地對她們進行特別設計打版。

　　巴西市場的國際品牌主要包括耐克、阿迪達斯、彪馬、Asics，本土品牌有Vulcabra、Alpargatas、Cambuci，還有以OEM為主的Dass。巴西人偏愛的運動分別為散步、足球、排球、游泳、跑步和自行車。也正因此，巴西運動用品市場主要依靠生活方式來驅動。值得一提的是，巴西產品價格相對歐美發達國家偏中低，面料的品質要求也相對較低。

　　 登陸還須先做功課

　　一位多年從事國際貿易的專業人士曾這樣比喻巴西，他說：“巴西市場就像一株多刺的玫瑰花，嬌艷又棘手。”

　　中國企業要進入巴西市場，面臨著各種各樣的困難與挑戰，包括高昂的稅收、多變的政策、文化和語言上的差異、較長的地理距離等，而且巴西工業產業鏈并不完善，基礎設施建設依然落后；另一方面，巴西高昂的人力成本，并不高的生產效率導致巴西生產成本很高，這也給予了中國企業更多進入巴西市場的機會。

　　的確，巴西雖擁有前途無量的市場前景，近年來許多外資公司進入巴西市場，但是他們不了解當地市場情況，往往難以大展拳腳。記者通過對安徽好立成紡織服飾有限公司、常熟市名科針織有限公司、丹陽市榮華貿易有限責任公司等多家企業展會負責人的采訪發現，過去“走出去”企業常提的語言和時差兩大障礙，多數企業已能自己克服，而如今，除了巴西的進出口清關的手續繁雜以及稅收過高外，巴西人付款較拖沓這一現象著實讓中國企業心里不踏實。

　　其實這與巴西人生活觀有關，巴西人熱衷于分期付款，巴西零售店都可以分期付款。因此與巴西人交易，要給對方適當寬松的付款條件，即一個分期付款的時間，一般平均付款周期是180天。另外，由于巴西的關稅非常高，政府不允許關稅分期付款，因此會使得一個約10萬美元的訂單可能需要90萬美元來操作。

　　此外，巴西的銀行利率是非常高的，在24%~50%之間。與此同時，巴西的客戶還要承受一個壞賬率。因為都是分期付款，自然而然就會有壞賬問題，在經濟勢好的時候，大概是0.5%，如果經濟不好，可以達到3%。因此，由于這些原因，不論規模多大的企業，只要操作一樁大生意，就會要求供應商為其提供一個寬松的付款條件。

　　企業最關心的問題無外乎就是，“寬松條件我可以給，但是出了問題怎么解決？”關于這一問題，企業首先需要在合作前對這一風險進行規避，盡量選擇有信用的客戶。若對客戶不了解，可以通過一些國際的調查機構或信保機構去調查這個公司的信用度，還可以采用L/C 的操作和T/T付款加國際信用保險的方式。

　　除了了解巴西付款方式，企業在巴西市場文化、巴西本地售后保障等方面也應多做功課，畢竟知己知彼方能百戰百勝。

　　 內容豐富接地氣

　　其實，GOTEX展根據市場風向和參展企業自身的發展階段，一直在摸索創新，努力尋求一條更利于國內展商開拓中南美市場的便捷之路。

　　第一屆展會，現場除了舉辦以巴西紡織品市場和進出口貿易實務兩大內容為主題的研討會，幫助展商更好地與巴西買家進行實質而有效的溝通與對接以外，還特別邀請到巴西圣保羅州發展廳、巴西服裝協會、巴西BGR法律咨詢以及巴西主流媒體Rivista Textil雜志主編等業內人士就巴西服裝進出口企業融資渠道和政策支持、進出口貿易稅收政策、技術革新和消費、中小企業如何在國際市場成為最強玩家、2016夏季流行趨勢、中小微企業如何回收貨款等幾大主題與觀眾進行多邊交流和探討。

　　第二屆展會，主辦方在第一屆的基礎上，根據巴西市場的特點和消費習慣，以及參展企業的多方位多層次需求，除了一如既往地完善參展商服務體系，還引入時尚元素，新增了“GOTEX巴西新銳設計大賽”、“面料流行趨勢”、“貿易對接圓桌會”和巴西貿易投資研討會等內容。其中“GOTEX巴西新銳設計大賽”的開創一方面是為了提升展會的整體形象和品質，為貿易展會注入更多的時尚元素，更重要的是著眼于培養新一代巴西設計師對中國面料產品的感知和偏好，增強GOTEX展在南美市場的商貿氛圍和潮流主導地位，展示我國參展企業優秀的服裝面料設計、研發實力。

　　據悉，這一活動是由GOTEX展組委會攜手10家巴西主要時裝設計學院機構，精選參展企業贊助的時尚、環保、功能三大類面料提供給巴西未來設計師（時裝設計學院學生）制成成衣參賽，由巴西業內專家和學院機構組成的評審團對參賽作品進行評審，優勝作品在展會現場通過T臺秀和靜態陳列的形式重點展示，并輔以所使用面料及其贊助商的詳細介紹和展商信息，推薦給展會官網上正式注冊的相匹配國際買家。

　　值得一提的是，本屆展會，主辦方總結吸收前兩屆展會經驗，除了一如既往地推出務實、有效的活動外，還針對服裝企業，考慮在“GOTEX巴西新銳設計大賽”這一平臺上引入時裝秀，豐富展會的內容，擴大時尚圈的受眾面。