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      “深圳內(nèi)衣”背后的男人居然是他!
      文章來源:紡織服裝周刊 2016-08-17


        本刊記者-羅欣桐

      本期做客嘉賓

      深圳市內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)

      常務(wù)副會(huì)長兼秘書長

      深圳國際品牌內(nèi)衣展創(chuàng)辦人

      張峰偉

        這個(gè)“深圳內(nèi)衣”背后的男人,今天來和我們分享關(guān)于微商、關(guān)于深圳、關(guān)于展會(huì)的那些事,探析了在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下,深圳內(nèi)衣業(yè)去年452億元的產(chǎn)值是如何做到的。

        2014年9月,深圳內(nèi)衣業(yè)獲得國家工信部頒發(fā)的“全國產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌示范基地”稱號(hào),深圳市內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)也被評(píng)為“深圳市5A級(jí)社會(huì)組織”。

        今年,面積突破73000平方米、成交額達(dá)到46.9億元的第十一屆中國(深圳)國際品牌內(nèi)衣展,也已超越了很多歐美老牌內(nèi)衣展,成為全球最大的國際內(nèi)衣行業(yè)展會(huì)。

        立足深圳,放眼全球,一個(gè)不起眼的小產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為深圳九大時(shí)尚產(chǎn)業(yè)之一,一個(gè)小展會(huì)發(fā)展成了全球規(guī)模最大的內(nèi)衣展。

        微商并不可怕

        2015年,微商火了。代工廠做微商,大品牌、小品牌做微商,以往買內(nèi)衣的消費(fèi)者也做起了微商,就連國內(nèi)上市內(nèi)衣品牌都市麗人都受到波及,在今年上半年的盈利預(yù)警報(bào)告中首次宣布凈利下滑,并表示公司凈利潤預(yù)計(jì)同比下跌35%~40%。

        張峰偉認(rèn)為,在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩的情況下,微商作為中國新興的銷售渠道正在高速發(fā)展,對(duì)內(nèi)衣行業(yè)的沖擊較大。他表示,去年初就曾跟品牌企業(yè)提到過微商的威力,“比如做微商做得很好的林夕夢(mèng),去年銷售量達(dá)到900萬件,算下來有20多億元的銷售額。這900萬件流到了終端市場,整個(gè)市場需求就會(huì)被滿足很大一部分。這時(shí)候,大家才意識(shí)到微商的沖擊有多大。”

        盡管來勢(shì)洶洶,張峰偉認(rèn)為,微商作為自媒體傳播平臺(tái)有其優(yōu)點(diǎn),就是能讓消費(fèi)者快速了解品牌,但作為一個(gè)銷售平臺(tái),微商目前仍不成熟。

        他分析,微商渠道銷售的內(nèi)衣產(chǎn)品比較單一,且單純通過圖文信息發(fā)布產(chǎn)品,缺乏體驗(yàn)感。“比如,天貓、京東等電商平臺(tái)做了這么多年,服裝品類中內(nèi)衣的銷售份額也只占10%左右。雖然年輕女性更熱衷網(wǎng)購,但對(duì)于絕大多數(shù)女性消費(fèi)者而言,內(nèi)衣始終是一種非常依賴試穿體驗(yàn)的商品?!?/font>

        對(duì)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷、不具備培養(yǎng)自主品牌條件的制造商而言,低門檻、輕資產(chǎn)、反應(yīng)快的微商模式充滿吸引力;但對(duì)直面終端的品牌商而言,已紛紛從微商抽身??v觀天貓、京東等平臺(tái)Top10的內(nèi)衣品牌,大多數(shù)都是線下知名品牌;即使發(fā)展較強(qiáng)勁的內(nèi)衣淘品牌也在積極布局線下?!傲窒?mèng)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型做實(shí)體店了,一個(gè)成立僅僅兩年的微商品牌,一年之間就開了2000多家門店,是微商上幾千萬粉絲讓它成功落地的。畢竟只有線下專營店和專柜可以對(duì)品牌做完整展示,讓消費(fèi)者親身體驗(yàn),獲得包括內(nèi)衣知識(shí)、功能、品牌內(nèi)涵等內(nèi)容,這樣才造就了品牌持續(xù)發(fā)展的價(jià)值?!?/font>

        張峰偉預(yù)測(cè),內(nèi)衣行業(yè)的微商潮還將延續(xù)一年半時(shí)間?!白鳛橐环N宣傳互動(dòng)的手段,社交工具值得品牌加以利用,但是在體驗(yàn)、品質(zhì)和品牌價(jià)值塑造方面,微商有著很大局限性。”

        452億元以何為支點(diǎn)

        面對(duì)低迷的世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及新商業(yè)模式的強(qiáng)勁沖擊,深圳內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)去年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值452億元,同比增長16%。在綜合成本居高不下、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生存難度進(jìn)一步加大的背景下,深圳內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)交出了一份漂亮的成績單。

        對(duì)于行業(yè)的前景,張峰偉直言:“未來的需求還是比較穩(wěn)健、良性的,雖然在調(diào)整,但也是向品質(zhì)、性價(jià)比、定位等更好的方向調(diào)整?!?/font>

        改革開放以來,深圳承接香港內(nèi)衣業(yè)的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移,不斷發(fā)展壯大,并逐漸培育出一支強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍,走上了自主研發(fā)設(shè)計(jì)和創(chuàng)建品牌的道路。

        同時(shí),品牌企業(yè)的名單也星光熠熠,比如,屹立在全球內(nèi)衣業(yè)界塔尖的品牌維多利亞的秘密(Victoria’s Secret),其80%的產(chǎn)品都由深圳內(nèi)衣企業(yè)維珍妮生產(chǎn);此外,擁有過萬名員工的新興工業(yè)集團(tuán),全國內(nèi)衣銷量靠前的安莉芳、曼妮芬,世界最大的泳衣企業(yè)福華,銷售額全國第一的渠道品牌都市麗人……這些響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)和品牌,為深圳內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)增添了底蘊(yùn)。

        在深圳這樣一個(gè)自主創(chuàng)新、開放包容的城市,一批原來從事加工貿(mào)易的深圳內(nèi)衣企業(yè),把從外銷市場獲得的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到內(nèi)銷市場,開辟出一片新天地。

        目前,深圳有規(guī)模以上內(nèi)衣企業(yè)近400家,2015年產(chǎn)值超400億元,約占全國內(nèi)衣總產(chǎn)值的15%、廣東省的三分之一,形成了較完善的產(chǎn)業(yè)體系,成為全國乃至世界時(shí)尚內(nèi)衣的重要基地,年產(chǎn)各類內(nèi)衣8億件,一線品牌在國內(nèi)市場占有率達(dá)50%以上。

        據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),深圳內(nèi)衣企業(yè)目前在全國開店數(shù)萬家,各大城市的主要商圈都能看到深圳內(nèi)衣品牌。

        雖然席卷全球的金融危機(jī)令不少企業(yè)陷入低谷,但張峰偉認(rèn)為,對(duì)國內(nèi)尤其是深圳內(nèi)衣行業(yè)來說,負(fù)面影響并不算大?!皟?nèi)衣是必須品、消耗品,人們不會(huì)因?yàn)槎道镥X少了就大幅削減這項(xiàng)開支,所以發(fā)展前景還是良好的?!睆埛鍌フf,隨著品牌不斷清晰定位、走差異化發(fā)展的道路,在品牌價(jià)值上的投入換來了市場回報(bào)?!捌放仆ㄟ^不斷深挖價(jià)值內(nèi)涵,培養(yǎng)了穩(wěn)定粉絲;又通過不斷創(chuàng)新,加強(qiáng)了顧客黏性,這些都是深圳內(nèi)衣品牌的核心競爭力。”

        品牌展會(huì)敲開國際市場大門

        從緊跟時(shí)尚到引領(lǐng)時(shí)尚,深圳內(nèi)衣行業(yè)是中國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊。張峰偉說,深圳內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)由最初的OEM向ODM、OBM轉(zhuǎn)變,由勞動(dòng)密集型傳統(tǒng)制造業(yè)向資金、技術(shù)和知識(shí)密集型時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,由深圳加工向深圳制造、深圳創(chuàng)造提升,目前已發(fā)展成為深圳傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。

        值得一提的是,剛結(jié)束的2016深圳國際品牌內(nèi)衣展的展覽面積達(dá)73000平方米,超越巴黎內(nèi)衣展成為了全球最大的內(nèi)衣展。

        這個(gè)每年一度的展會(huì)不僅吸引了法國、印度、美國、意大利等國際內(nèi)衣企業(yè)和設(shè)計(jì)師前來尋求商機(jī),近年來,也吸引了汕頭、中山等地的一些內(nèi)衣企業(yè)借助深圳國際品牌內(nèi)衣展成功落地,并紛紛在深圳設(shè)立研發(fā)中心和銷售總部。

        尤記得維多利亞的秘密創(chuàng)意總監(jiān)Rene參觀深圳國際品牌內(nèi)衣展時(shí)的由衷贊嘆。他表示,第一次看到如此有趣的內(nèi)衣展覽會(huì),中國內(nèi)衣品牌的多樣性、豐富性和充滿創(chuàng)意的呈現(xiàn)形式讓他驚喜,龐大的展館規(guī)模和行業(yè)影響力也讓人驚訝。

        作為這個(gè)全球最大規(guī)模內(nèi)衣展的創(chuàng)辦人,張峰偉表示,中國悠久的文化內(nèi)涵必將推動(dòng)中國內(nèi)衣走得更遠(yuǎn);品牌展會(huì)與行業(yè)協(xié)會(huì)的聯(lián)合發(fā)力,也將為行業(yè)創(chuàng)造更多開拓市場的機(jī)會(huì)。

        去年,深圳內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)推出“深圳內(nèi)衣領(lǐng)舞中國”的全國區(qū)域品牌巡回推廣活動(dòng),在國內(nèi)市場輸出深圳內(nèi)衣時(shí)尚。同時(shí),又在美國、法國、英國的國際內(nèi)衣展舞臺(tái)上,通過靜態(tài)展和走秀等模式推介深圳內(nèi)衣品牌,尋求合作商機(jī)。

        去年8月,深圳市內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)組織參展團(tuán)登陸拉斯維加斯Magic Show。

        在拉斯維加斯市中心,美國少女身穿中國百年品牌同泰祥的肚兜,亮相游人如織的天橋,立即吸引了世界目光。

        正值國際頂級(jí)服裝服飾博覽會(huì)在拉斯維加斯舉行之際,深圳與拉斯維加斯通過這次展示更好地相互認(rèn)知。

        張峰偉說,“領(lǐng)舞中國”概念的提出,旨在借助展會(huì)平臺(tái)敲開美國市場大門。未來,深圳市內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)將繼續(xù)團(tuán)結(jié)、凝聚深圳內(nèi)衣企業(yè),發(fā)揮橋梁紐帶作用,把深圳及中國優(yōu)秀內(nèi)衣品牌推向國際市場。

        中國文化“從內(nèi)而外”

        采訪當(dāng)天,明年內(nèi)衣展的招商宣傳資料剛剛送達(dá)。張峰偉翻開宣傳冊(cè),一條條地解讀深圳國際品牌內(nèi)衣展的文化使命?!按蛟靸?nèi)衣產(chǎn)業(yè)價(jià)值平臺(tái),不僅是塑造品牌,更涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié);服務(wù)內(nèi)衣行業(yè),則是發(fā)揮深圳內(nèi)衣協(xié)會(huì)的功能,為行業(yè)創(chuàng)造更多機(jī)會(huì);最后,‘內(nèi)衣心·中國夢(mèng)’的口號(hào),傳達(dá)了我們要將中國元素輸出國際,以中國文化為抓手,爭取世界內(nèi)衣潮流話語權(quán)的決心。”

        張峰偉表示,創(chuàng)辦內(nèi)衣展之初,主辦方?jīng)]有經(jīng)驗(yàn)、資金不足、缺乏資源,創(chuàng)業(yè)之路舉步維艱。但他卻篤定深圳能夠成為與巴黎、紐約、倫敦比肩的國際內(nèi)衣時(shí)尚之都,深圳內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)也一定能在中國乃至國際舞臺(tái)上占據(jù)一席之地。

        張峰偉透露,當(dāng)時(shí)的第一個(gè)五年計(jì)劃,要把內(nèi)衣展打造成全國品牌內(nèi)衣的第一大展;十年內(nèi)成為亞洲最大,十五年內(nèi)成為全球最大。如今,這些目標(biāo)都已超前完成了。據(jù)統(tǒng)計(jì),深圳國際品牌內(nèi)衣展創(chuàng)辦初期,深圳市內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值只有80億元,規(guī)模以上內(nèi)衣企業(yè)50多家;到2015年,全行業(yè)產(chǎn)值近500億元,規(guī)模以上內(nèi)衣企業(yè)400余家。同時(shí),內(nèi)衣展的展覽面積由最初的5000平方米增長至73000平方米,參展品牌從50家增長到800多家,今年5月結(jié)束的2016年第十一屆中國(深圳)國際品牌內(nèi)衣展直接和意向成交額達(dá)50億元,受到廣大參展商的一致好評(píng)。

        對(duì)于未來,張峰偉表示,將充分發(fā)揮深圳市內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)和深圳內(nèi)衣展的平臺(tái)價(jià)值,整合國際優(yōu)質(zhì)資源,促進(jìn)中外內(nèi)衣文化交匯融合,引領(lǐng)中國內(nèi)衣時(shí)尚成為世界主流時(shí)尚文化,這將是內(nèi)衣展的下一個(gè)五年目標(biāo)。

        “一直以來我們的消費(fèi)者都有種錯(cuò)覺,國外的東西要比中國的好,其實(shí)就內(nèi)衣而言,不管是品質(zhì)、剪裁、設(shè)計(jì),中國內(nèi)衣實(shí)際上都能與國外比肩。中國文化源遠(yuǎn)流長,賦予了設(shè)計(jì)無窮靈感,比如,牡丹、龍鳳等元素,都能成為國際追捧的熱點(diǎn)元素?!?/font>

        此外,張峰偉也透露,有關(guān)部門提出希望深圳內(nèi)衣協(xié)會(huì)用約2年時(shí)間,制定出深圳家居服、文胸、束胸衣標(biāo)準(zhǔn)。

        因此,未來幾年,在內(nèi)衣研發(fā)工作方面,還要成立專門的機(jī)構(gòu),制定深圳內(nèi)衣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?!罢I(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的要求是‘走在行業(yè)前列、高于國家標(biāo)準(zhǔn),引領(lǐng)中國行業(yè)發(fā)展’。下一步,深圳內(nèi)衣協(xié)會(huì)將成立標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)。”

       
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