本刊記者-趙媛媛

　　未來十年，中國經濟最重要的一個轉型，就是成為一個以內需驅動為主的國家。然而在現實中，很多企業家都感覺到，這個內需好像不是那么容易挖掘出來的。

　　說到內需，關鍵要搞清楚是誰的內需。為什么現在很多企業感覺找不到內需的切入點？因為在80年代、90年代直到2000年、2010年以前，所有的主要內需是60、70、80后創造的。這些人的內需到今天為止已基本釋放完畢，做60、70、80后生意的企業都很難。這到底是消費下降、內需不暢，還是無法擺脫自己成功的商業慣性呢？所有需求的本質，不是簡單的人口數量，而是你對于需求的理解。

　　首先，技術產生需求。最近這十年中國最偉大的經濟奇跡之一，就是你不用進城也可以跟城中心的市場同步了。一個小鎮青年可以跟上海、北京這樣的城市同步，隨時買到自己喜歡的東西，只要他愿意。而在以前，這種需求根本就不會有。天貓“雙11”一天能賣出兩千六百多億元，這都是中國在技術、基礎建設、物流、電商平臺上不斷投入的直接收獲。

　　其次，新消費人群的崛起。中國這十年，曾經最能帶動消費的一線城市，或許正面臨消費“老齡化”。然而，中國也出現了新城市化，出現了再城市化。在中國有一批五線六線城鎮，正因其收入的提高、產業的提升而快速地城市化。這批新的城市化城鎮產生一個巨大的、與一線城市根本不同的人群：有房無貸人群。

　　在一線城市，月入六千元的年輕人其實沒有什么消費力，扣掉房租或房貸，每個月可支配的收入并不高。但一個小鎮青年，哪怕一個月只掙四、五千，就能活得非常優越，可支配收入其實比大城市要高。

　　在中國，由于新城市化，一個新的消費人群正在崛起。那為什么以前沒有發現呢？因為以前這個人群幾乎不具備消費的意識。他有錢，但不知道買什么，需求的大門沒有被打開。

　　其實，這是未來十年中國市場經濟最大的突破口，真正強勁的內需，是要把這個新人群的消費意識挖掘出來。怎么挖掘？從社會結構的意義上講，那些直播帶貨的美女帥哥比他們想得要重要得多。因為他們在干一件最重要的事：消費者孵化、消費者教育。

　　人就是這樣，大量需求的根本產生，是當你意識到自己的生活可以更美好的時候。今天的社會不再是必需品的時代，不再是匱乏的時代，而是意義的時代。

　　我們的衣食住行正在進入一個豐盛、幸福的時代，沒有看清時代的趨勢，沒有掌握打開需求的密碼，你當然會感到需求在下行。把經濟的動力仍然寄托在簡單的人數增長上，把經濟的動力仍然寄托在簡單的物理性能的滿足上，你當然會感到需求下行。

　　今天，每一位企業家都需要更加耐心地去傾聽這個時代，更加細致地去捕捉甚至塑造你所需要的需求。

　　堅持技術創新，堅持供給側結構性改革，堅持綠水青山就是金山銀山的可持續發展理念，為實現更美好生活不斷奮進，這些都將給中國帶來日益增長且實實在在的內需，這也正是我們開啟國內大循環為主模式的底氣所在！