本刊記者-許益萍

　　趙偉平可以說是來中國輕紡城市場打拼的70后代表，從他的身上，我們可以感受到堅韌的精神與豁達的胸懷。十多年來，他始終保持著對紡織行業的敬畏。他心中有丘壑，希望通過品牌建設，把自己奮斗一生的夢想延續下去。

　　近一兩年來，趙偉平漸漸把公司的發展重心從窗簾轉移到墻布，他堅信，未來墻布市場將迎來更大的發展空間。如果說窗簾行業是已經廝殺激烈的紅海，那么墻布市場無疑是還存在開發空間的藍海。

　　從個體戶到注冊公司

　　和許多來中國輕紡城逐夢的年輕人一樣，趙偉平二十多歲就離開溫嶺來到中國輕紡城，最初在北市場三區經營一家窗簾門市，當時生意非常紅火，趙偉平也在此賺到了人生中的第一桶金。

　　伴隨著輕紡城市場的欣欣向榮，窗簾門市的發展也蒸蒸日上。此后，天匯市場、北聯市場等主營窗簾布藝的專業市場相繼出現。為了獲取更多專業客戶，趙偉平便將門市搬到了天匯市場，并在十多年的時間內，將金軒紡織從普通的個體戶發展到頗具規模的工貿一體型公司，完成了資金和技術的原始積累，為公司后續的持續發展打好基礎。

　　日前，《柯橋區“十三五”高端紡織產業發展規劃》（2016-2020）提出，服裝家紡要走品牌化發展的道路。事實上，柯橋區內不少家紡企業早在2008年就開始品牌化探索，而金軒紡織的品牌化之路則來得更晚一點。

　　2014年前后，窗簾行業的競爭越來越激烈，和整個中國經濟發展的步調一致，窗簾行業需要轉型的聲音越來越頻繁，中低端窗簾市場利潤不斷下降，企業轉型迫在眉睫。

　　所謂萬事俱備，只欠東風。2014年，金軒紡織注冊成為公司，并擁有了自己的生產工廠和營銷團隊后，趙偉平才下定決心轉向高端市場，走品牌發展之路。“其實2012年時我就意識到公司需要轉型，但那時候各個方面的條件還未完善。”趙偉平解釋道。

　　一切歸零

　　創業永遠伴隨著未知的風險。創品牌更是一場持久的戰役。在拋開過去積累的客戶資源，進軍未知的高端窗簾市場之前，趙偉平還做了另一個大膽的決定——跳出窗簾行業，布局墻布市場，進行二次創業。

　　相比窗簾，墻布是一個相對新興的產業。在國內家裝建材行業，墻布更是業界認為可以分享最后一杯羹的市場。然而越是新興的市場，機遇與挑戰更是相伴而生。

　　趙偉平用“大起大落”來總結2012年到2015年這短短3年的時光。

　　從2012年進軍墻布市場到2013年，短短1年的時間，金軒紡織自主開發的墻布就因為花型新穎、美觀而得到了客戶的欣賞與認可。“那時訂單像雪片一樣飛來，公司上下都很高興，夢想著可以在墻布市場大展拳腳。”趙偉平說道。

　　可惜好景不長，由于沒有經驗，墻布在施工過程中出現問題，訂單不斷流失。“雖然不是墻布布面的問題，但是客戶還是流失了，當時真的想放棄了，可是非常不甘心，我知道起手一個行業不容易，當年剛剛進入窗簾行業時也一樣艱難，所以我告訴自己決不能輕易放棄。”他說。

　　在趙偉平的堅持下，2014年，解決了施工難題后的金軒紡織重新出發，以更嚴格的標準和更規范的操作來應對墻布市場的未知挑戰，如今，公司的墻布銷售逐步走上正軌。“今年以來，無論是客戶還是銷量都在快速上升。”趙偉平笑著說，“我對墻布市場的未來前景很有信心，今年公司的重點就是要推廣墻布。”

　　初心不改創品牌

　　趙偉平想要創品牌的意識從2014年起就越來越強烈。如今，金軒紡織正大力打造“圣瑪蘭琪”這一高端窗簾品牌。為了選擇一個有故事的品牌名稱，趙偉平和公司的設計師一起，兩個人精挑細選，才從幾百個名字中選定了“圣瑪蘭琪”。“圣瑪蘭琪”是化用歐洲一個古堡的名稱，以突顯其歐式窗簾高貴、神秘、奢華的特性。

　　趙偉平對品牌建設的執著也延續到了墻布領域。雖然公司的墻布業務剛剛步入正軌，但是有了強大資金支撐、技術保障以及品牌建設前期探索的經驗，公司墻布銷量不斷上升。“我正計劃創建墻布品牌，由于墻布直接生產成品，相對半成品的窗簾布更容易塑造品牌。”趙偉平道出了自己的考慮。

　　為了更好地引領公司發展，在創品牌的道路上少走彎路，趙偉平正計劃出去學習，提升自己的綜合能力。“紡織行業太深奧了，不管是窗簾還是墻布，品種一換就需要重新學習。”如今人到中年，趙偉平依然在不斷鞭策自己，要求自己不斷學習，不僅要學習行業知識，更要向優秀的企業家學習。

　　而更加難得的是，對于員工，他卻很寬容，很愛惜。“領導就是要有寬闊的胸懷，能夠包容員工，這樣員工才愿意盡心為公司付出。”這是趙偉平的管理之道，也是他的用人之道。