2019紹興柯橋中國輕紡城窗簾布藝展覽會（秋季）即將于8月1～3日在中國輕紡城國際會展中心精彩上演。本屆展會以“成品窗簾、‘簾’入萬家、‘成’就生活”為主題，致力于帶領(lǐng)柯橋窗簾布藝產(chǎn)業(yè)從賣布到賣簾的突破中重新定義自己，融入互聯(lián)網(wǎng)直播網(wǎng)紅經(jīng)濟下的成品簾產(chǎn)業(yè)，提前布局跨界融合帶來的銷量新動能，將中國輕紡城打造為中國成品簾產(chǎn)銷培育基地。

　　目前，柯橋窗簾布藝展已歷時三年，成功舉辦5屆，并于2017年秋季正式升級為國家級展會，每一次的成長都是有目共睹，進一步打響了柯橋窗簾布藝新品牌。展會取得的顯著成效和進步，是柯橋窗簾布藝行業(yè)整體發(fā)展的縮影，是中國輕紡城8000余家窗簾布藝企業(yè)努力探索，持續(xù)轉(zhuǎn)型升級的成果。目前，中國輕紡城的窗簾窗紗經(jīng)營戶主要分布在北聯(lián)、天匯、北市場等市場區(qū)域，經(jīng)營面積達24萬多平方米，是柯橋窗簾展的堅實后盾。

　　近年來，“成品簾”無疑是窗簾產(chǎn)業(yè)最熱詞匯，走定制路線還是走成品路線，讓窗簾企業(yè)非常困惑。如何將窗簾從耐用消費品打造成快速消費品？中國輕紡城窗簾布藝行業(yè)如何看待成品簾？目前成品簾在各大市場發(fā)展程度如何？近日，《紡織服裝周刊》記者走進北聯(lián)、天匯兩大窗簾布藝集聚市場，通過走訪調(diào)研，切實了解經(jīng)營戶的發(fā)展狀況和行業(yè)方向。

　　北聯(lián)市場：

　　成品簾趨勢漸成 企業(yè)重新定位

　　中國輕紡城(北聯(lián))窗簾布藝市場是國內(nèi)最大、交易最集中、品種最齊全、價格最具優(yōu)勢的窗簾布藝龍頭市場之一。近年來，面臨網(wǎng)絡(luò)沖擊和成品簾風口的雙重挑戰(zhàn)，北聯(lián)市場經(jīng)營戶從自身情況出發(fā)，實事求是、與時俱進。大部分經(jīng)營戶以互聯(lián)網(wǎng)為契機，適時推出成品簾，直面終端個體消費者；一部分經(jīng)營戶堅定發(fā)展方向，在原有“賣布”基礎(chǔ)上，從窗簾材料、風格、功能等方面創(chuàng)新，提升產(chǎn)品附加值。

　　金緣祥紡織以中高端中式、美式簡歐風格窗簾為主，還可定做沙發(fā)套、抱枕、床單被套等。作為成立十余年的老牌窗簾經(jīng)營戶，金緣祥紡織憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，早在幾年前就開始布局電商平臺，并在2018年適時推出成品簾和全屋定制理念。金緣祥紡織總經(jīng)理李德祥表示，“成品簾+O2O”的經(jīng)營路線，并沒有讓企業(yè)銷售額明顯增長，但轉(zhuǎn)型意味著新生，新事物的發(fā)展需要一定過程，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展和新生代消費者的崛起，只有順應(yīng)成品簾趨勢，才能迎來更廣闊發(fā)展前景。　

　　馨宇布藝從去年開始涉足成品簾，并取得迅速發(fā)展，目前成品簾比重達到50%左右。“我們主營雪尼爾、高精密、棉麻一體等窗簾，以簡約時尚的輕奢現(xiàn)代風為主，在全國二十多個省份都有代理，每個季度都會推出幾個經(jīng)典款式，靠少數(shù)單品引爆市場。”該門店總經(jīng)理丁建英認為，成品簾最重要的是給終端消費者提供便利，性價比很重要，一定要注重工藝、款式和品質(zhì)，不能有任何瑕疵。

　　精彩巴黎的素色系列產(chǎn)品，充滿了年輕化和小清新氣息，低調(diào)輕奢的現(xiàn)代簡約風格讓人耳目一新。據(jù)了解，精彩巴黎的產(chǎn)品都是原創(chuàng)設(shè)計，為了迎合成品簾趨勢推出的無縫拼接窗簾，在款式設(shè)計、顏色搭配、材質(zhì)等每個細節(jié)都是經(jīng)過反復(fù)試樣而成，得到零售門店和終端消費者的好評。“我們從去年開始發(fā)展成品簾，到目前已達到總銷售額的三分之一左右，接下來我們會將更多的精力投入成品簾質(zhì)量和終端消費者的服務(wù)上，相信會得到更好發(fā)展。”總經(jīng)理蔣文媛說道。　

　　已經(jīng)是第三次參加柯橋窗簾展的美加樂家紡，近日正忙著準備參展樣品，仿羊絨、高精棉、真絲等窗簾品種都是本次參展的重點。“成品簾最終還是要用布，我們是生產(chǎn)面料的工廠，應(yīng)該做好面料生產(chǎn)，讓零售店下單，而不應(yīng)該盲目跟風。”美加樂家紡門店負責人蔣國華表示，他們目前主要通過阿里巴巴和展會平臺，線上線下聯(lián)動，發(fā)展窗簾零售商，對于成品簾暫時并沒有布局的打算。

　　作為一個年輕市場，北聯(lián)市場是一個銳意創(chuàng)新、勇于改革的活力市場，也是一個定位清晰、風格獨特的智慧市場。產(chǎn)業(yè)的變革為所有窗簾布藝企業(yè)提供了重塑戰(zhàn)略定位的機遇，北聯(lián)市場的經(jīng)營戶根據(jù)自身優(yōu)勢和市場變化重新走出適合自己的道路，在生產(chǎn)布藝、成品制造、產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)中，找到合適的定位及分工，推動整個柯橋窗簾布藝產(chǎn)業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展。

　　天匯廣場：

　　各取所長 才能在成品簾風口“起飛”

　　中國輕紡城天匯廣場營業(yè)業(yè)態(tài)多樣，其中窗簾布藝企業(yè)占大多數(shù)。如今成品簾的優(yōu)勢在多個端口已經(jīng)開始凸顯，并為整個家紡行業(yè)轉(zhuǎn)型升級打開新窗口。對于天匯廣場經(jīng)營戶而言，需要多一些內(nèi)在的思辨和自省，同時還需多一些外在的前瞻性思考，才能在風口“起飛”。　

　　在眾茂家紡董事長趙君會看來，窗簾成品化輸出，對于終端市場而言意味著經(jīng)銷商可以不需要專門的加工場地，也不需要請設(shè)計師，大大降低開店成本。對于消費者而言，來自廠家的專業(yè)設(shè)計支持和標準化加工工藝，意味著更好的交付品質(zhì)。趙君會介紹，公司在9年前就設(shè)立500平方米大小的成品簾車間，能夠從縫紉、裁剪、整理、定型、包裝等一條龍服務(wù)，并于3年前正式涉獵成品簾業(yè)務(wù)。“這中間的時間我們主要在研究工藝、制定生產(chǎn)標準和培育客戶。我們要做的不僅僅是擴大自己的業(yè)務(wù)范圍，同時還要引導國內(nèi)的窗簾布藝企業(yè)往成品簾方向發(fā)展。”

　　成品簾是未來行業(yè)發(fā)展趨勢，這毋庸置疑。但銷售模式和渠道的發(fā)展是關(guān)鍵。誰愿意給你賣？誰能幫你賣掉？誰又愿意復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹？　

　　香蜜閨繡80%業(yè)務(wù)來自外貿(mào)，客戶群主要在中東地區(qū)。總經(jīng)理方志娟介紹，因為國外窗戶尺寸已經(jīng)實現(xiàn)標準化，將窗簾布藝銷售給國外經(jīng)銷商后，他們也用于成品簾的加工制作，且市場已經(jīng)相當成熟。針對國內(nèi)現(xiàn)狀，公司總經(jīng)理方志娟認為可以引入“成品簾+微定制”的綜合概念，即窗簾的款式不能隨意改動，但尺寸可變，排列組合的搭配也可以有所不同。這樣一來，既給客戶提供個性化選擇，又確保客戶的選擇在標準化的專業(yè)框架內(nèi)。　

　　絲諾家紡負責人王志娣認為，全屋定制時代的來臨，端口化、平臺化的全屋定制企業(yè)和整裝企業(yè)占據(jù)著家居消費的入口，不斷擠壓以窗簾門市為載體的傳統(tǒng)窗簾銷售渠道。因此，對于窗簾企業(yè)而言，無論是想生存還是想發(fā)展，都必須提高自己的產(chǎn)品品質(zhì)。“成品簾是窗簾企業(yè)都會去嘗試的一種業(yè)態(tài)。”王志娣說。“包括我們自己也是，從產(chǎn)品的色彩、風格等設(shè)計到對目標客群生活方式的理解和提供解決方案的整體性，我們都在與全屋定制理念靠近和融合。”　

　　玉紗紡主打各類現(xiàn)代、輕奢、大美、新中式等風格，負責人高玉仙說，公司目前正在試水成品簾運作。“成品簾更符合新生代消費群體對窗簾時尚化的內(nèi)在需求,有助于提高像我們這樣原本從傳統(tǒng)窗簾起家的企業(yè)對于時尚潮流的反應(yīng)速度。”高玉仙介紹，為了強化成品簾的產(chǎn)品競爭力，公司會加快產(chǎn)品的更新頻率。這個可以參照服裝從裁縫店時代到成衣時代的轉(zhuǎn)變，窗簾企業(yè)對成品簾的研發(fā)深入，不僅意味著窗簾時尚化時代的開啟，同時也意味著更高的購買頻率，更簡單的安裝方式和更優(yōu)的性價比。

　　玉紗紡的客戶群主要在國內(nèi)市場，這對于原先成品簾主要針對國外市場是一個新的突破。“我們主要還是加強和中間商的互動，了解市場的流行趨勢和發(fā)展動態(tài)，構(gòu)建自己的多元渠道。”高玉仙說。

　　渠道的演變、模式的變革、產(chǎn)業(yè)鏈的重塑以及利潤的再分配……在窗簾布藝行業(yè)大洗牌的前夜，天匯廣場的經(jīng)營戶保持著冷靜與清醒。他們知道，未來整個窗簾行業(yè)在經(jīng)歷“成品熱”之后，將逐步走向?qū)I(yè)和細分，對于企業(yè)自身而言要各取所長，分得屬于自己的那一杯羹。