| 紡城新生代·舞動新質力|立足傳承，探索創新之路——專訪新明君紡織總經理謝婷 |
 2025年是“十四五”規劃的收官之年，也是“十五五”規劃的謀劃之年，更是柯橋區打造現代化“國際紡都”行動的收官之年。站在新的起點，紹興柯橋，一座托在布上的城市，以“新質提能年”為總抓手，新的征程已經啟航！
作為國際紡都，柯橋紡織歷經數代紡織人的辛勤耕耘，已經發展成為全球紡織產業的重要一極。以“一塊布”起家到科技、創意、數字、品牌、綠色千帆競發，探索柯橋紡織轉型升級的背后，新生代力量的持續壯大，猶如春風化雨，催生了源源不斷的發展新動能。如今的柯橋，一大批80、90、00后紡織人已經成為推動紡織行業創新發展的中堅力量，他們滿懷對這塊布的熱愛，帶著新理念、新技術和新視野投身于柯橋紡織，在傳承中創新前行，積極培育新質生產力，引領行業邁向高質量發展新階段。
新生代、新力量、新未來。《紡織服裝周刊》特開設“紡城新生代﹒舞動新質力”專欄，通過深入對話柯橋新生代紡織人代表，探討發展新質生產力的方向和策略，以充滿活力的創新創意為更多紡企發展提供可參考性方案。
在柯橋的紡織版圖上，有這樣一群承前啟后的“布二代”，他們正以創新續寫著父輩的創業傳奇。“新明君紡織”的年輕掌舵人謝婷，這個在機杼聲中成長起來的新生代，從父輩手中接過了“明君紡織”的接力棒，將其蛻變為“新明君紡織”，用高端提花開辟差異化賽道，編織著她的創意探索與傳承之路。
 謝婷的故事始于一次迫切的轉型。父輩創立的“明君紡織”專注于雪紡、色丁等面料的生產銷售，但隨著市場同質化競爭加劇，傳統面料逐漸失去優勢。“三年前，我意識到產品必須升級。”謝婷在采訪中坦言，“客戶在變，市場在變，我們不能停滯不前。”
“新明君紡織”應運而生。這不僅是品牌的煥新，更是對產品方向、企業未來發展的重新定位，賦予其全新的內涵與活力。當大多數企業仍在價格戰中掙扎時，謝婷卻早已在專業、高端、創意提花的藍海中揚帆起航。
設計創新：搶占新中式提花賽道
“從小我就對穿衣搭配非常感興趣，對時尚潮流趨勢很敏銳。進入提花領域后，在面料花型的開發、挑選以及款式搭配等方面，一下子找到了感覺。”謝婷如是說。正是這份對時尚的獨特見解和執著追求，讓她毅然決然地帶領“新明君紡織”進入新中式提花領域，而這一轉型比市場主流趨勢提前了近兩年，為企業在激烈的市場競爭中搶占了先機。
 創新是“新明君紡織”發展的核心驅動力。“只有走出自己的特色來，客戶才會跟著走，要走在市場的前面。”謝婷堅持走自主開發之路，她帶領團隊從龜裂紋、香云紗等傳統元素中汲取靈感，讓傳統紋樣煥發出新的生機與活力。同時緊密貼合市場需求，不斷進行改變和創新，打造出獨具特色的提花面料。其中，新明君原創設計的牛仔提花系列，可廣泛應用于外套、連衣裙等，該產品一經推出市場，便激起熱烈反響，收獲了一眾好評。
在追求設計創新的同時，謝婷也極為注重面料原材的選擇，尤其是天然纖維的應用，如人絲、醋酸、桑蠶絲等混紡面料，不僅提升了產品的舒適度，也滿足了市場對高品質面料的需求。謝婷表示：“我們的目標是要穩步從中高端市場走向高端領域，但產品又不失性價比。”通過不斷升級產品，她希望能在穩固老客戶群體的基礎上，吸引更多高端客戶，實現企業的可持續發展。而為了達成這一目標，精準定位目標客戶群體同樣重要。
 “我們不做奇奇怪怪的東西，而是在實用的基礎上加入特點，讓產品既有銷量又有特色，同時將目標客戶精準定位為30歲左右的年輕群體，這個群體既追求高品質的生活，又渴望展現獨特的個性魅力。”基于此定位，在產品設計上，謝婷充分考慮到這一群體的需求特點，既注重滿足日常生活的實際需求，又巧妙融入個性元素，讓穿著者能夠在日常場景中輕松展現自我風采。憑借卓越品質與創新設計，“新明君紡織”的面料被眾多品牌客戶和網紅達人選用，成為新中式服裝的熱門之選。
客戶服務：構建產品展示與快反體系
隨著產品完成轉型升級，客戶群體也隨之發生了結構性變化，而直播電商的興起，為“新明君紡織”的市場拓展帶來了契機。謝婷敏銳捕捉到這一時代趨勢，積極擁抱這一客戶群體，為企業開辟了新的市場路徑。
 深諳直播電商的運營邏輯，“新明君紡織”圍繞其需求構建了一套完整的快速反應體系。謝婷指出：“直播電商客戶最看重我們的創新速度和現貨供應能力。”為滿足直播“短平快”的特性，“新明君紡織”在產品供應上做了精心布局。一方面，產品基本都備有現貨，確保客戶下單后能迅速發貨；另一方面，企業保持著每月一組的研發節奏，每年推出12組以上新品，這種高頻率的創新密度，精準契合了直播電商客戶對新鮮產品的需求，深受他們喜愛。
“客戶對產品品質的認可是我們能夠持續擁有穩定采購商的重要原因。”在供應鏈管理方面，“新明君紡織”與多家優質供應商建立了長期穩定的合作關系，從源頭上確保原材料的質量。同時，注重與工廠的緊密溝通，實時掌握生產進度，及時解決生產過程中出現的問題，保證產品質量符合標準。
 在產品從品質保障邁向市場推廣的環節中，樣衣展示又發揮著至關重要的作用。“我們這類原創產品，需要先行制作樣衣，將實際效果展示給客戶，若缺乏這一呈現步驟，客戶有時便難以精準理解產品的設計意圖與特色。”為讓客戶更全面、深入地了解產品，“新明君紡織”會投入大量精力設計制作樣衣。不僅如此，還會主動將樣衣贈送給二批客戶，借助客戶的渠道進行產品推廣。
“針對主推花型，為全方位展示其不同風格，一套樣衣是基礎配置；而對于部分重點產品，更是會精心打造春夏秋冬四季的樣衣。通過這一系列直觀的樣衣展示，客戶能夠更加清晰、透徹地了解產品的特點與優勢，進而有效促進產品銷售。”謝婷說道。
對創新的持續投入與對品質的極致追求，始終是“新明君紡織”發展的核心驅動力。在謝婷的帶領下，“新明君紡織”將繼續以設計創新引領市場，在傳承與突破中書寫更加精彩的篇章。 |
| 《紡織服裝周刊》版權及免責聲明： 1、凡本網注明“來源：紡織服裝周刊”的所有作品，版權均屬于紡織服裝周刊，未經本網授權，任何單位及個人不得轉載、摘編或以其他方式使用上述作品。已經獲得本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：紡織服裝周刊”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。 2、如因作品內容、版權和其它問題需要同本網聯系的，請在30日內進行。有關作品版權事宜請聯系：010-85872143 |
| 相關文章 |
 |
||
|
