9月21日，于北京市勞動人民文化宮--太廟舉辦的2017北京時裝周開幕盛典上，主題為“雪蓮·行”的“雪蓮18/19秋冬羊絨針織服裝流行趨勢發(fā)布”作為開幕式首秀震撼亮相。在炫彩的光影和宏偉的古建交融輝映之下，“雪蓮”不僅為時裝周和整個時尚界奉獻(xiàn)了一場，集羊絨時尚視覺體驗與古都?xì)v史藝術(shù)完美結(jié)合的品牌盛宴，其璀璨光芒的背后是怎樣的品牌戰(zhàn)略及運(yùn)營發(fā)展讓這個有著近百年企業(yè)傳承和52年品牌歷史的中華老字號，現(xiàn)如今依舊走在瞬息萬變的時尚行業(yè)前端，擁有自己的時尚聲音和文化價值？帶著這樣的好奇，我們在雪蓮集團(tuán)舉辦的記者招待會上同多位集團(tuán)、品牌領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)責(zé)人進(jìn)行了交流。

　　據(jù)悉，作為北京時尚控股有限責(zé)任公司旗下最具影響力的品牌之一，雪蓮此次是第二次亮相北京時裝周，通過流行趨勢發(fā)布、品牌文化展示、“雪蓮杯”羊絨手工編織創(chuàng)意大賽為基礎(chǔ)的4項主題活動（展覽），全面深入到時裝周的三大板塊，這樣的參與范圍和深度，也充分證明了雪蓮深厚根基和品牌重塑成果所帶來的優(yōu)勢經(jīng)驗和綜合實力。

　　實際上，雪蓮作為一個有著百年企業(yè)傳承和半個多世紀(jì)品牌發(fā)展的“老字號”，在消費者需求、生活方式、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大變化和升級的今天，確定了“以羊絨為核心材質(zhì)的針織全品類”品牌定位，其外部格局和內(nèi)在變化是基于對消費需求個性化、高性價比的有力表達(dá)。雪蓮也更加關(guān)注，并努力滿足新生消費主力群體對產(chǎn)品所承載的文化根源、文化因素、生活方式、流行元素等的新的訴求。

北京雪蓮集團(tuán)有限公司董事長孟澤

　　在中國國家博物館舉辦的北京時尚高峰論壇期間，由雪蓮集團(tuán)和《中國服飾》雜志社共同策劃舉行的“回歸產(chǎn)品本質(zhì)·用心創(chuàng)造價值”主題沙龍活動上，北京雪蓮集團(tuán)有限公司董事長孟澤在發(fā)言中說：“雪蓮集團(tuán)圍繞“品牌運(yùn)營、文化創(chuàng)意、科技服務(wù)”為核心的發(fā)展規(guī)劃要求，特別是從2014年開始進(jìn)行的品牌重塑，通過一系列調(diào)整創(chuàng)新，使品牌理念、形象、產(chǎn)品、文化都發(fā)生了巨大改變。”

　　他解釋說，首先是重新定位目標(biāo)客群，改變以往以年齡和消費能力來簡單區(qū)分目標(biāo)消費者的做法，改為以“生活方式和場景化”的不同來定位雪蓮的目標(biāo)群體。隨之確定了圍繞滿足都市中產(chǎn)階級和知識精英著裝需求而提供服務(wù)；同時，將品牌Slogan由原來的“美·未曾改變”變?yōu)楝F(xiàn)在的“至臻以恒·至美傳承”。代表了將產(chǎn)品品質(zhì)、匠心文化，以及滿足消費者對美、時尚和新生活方式的追求，作為品牌不懈的追求。其次，雪蓮品牌產(chǎn)品定位由原來的“羊絨衫單品類”升級變?yōu)椤耙匝蚪q為核心材質(zhì)的四季化、針織全品類”。并且，近些年來雪蓮的產(chǎn)品風(fēng)格主要由滿足生活場景化需求來體現(xiàn)的。很好的詮釋了雪蓮對“滿足消費者需要”的追求。再有，通過對消費形式的進(jìn)一步細(xì)分，以雪蓮品牌為主體，多個子品牌集成發(fā)力的品牌集群化效應(yīng)不斷凸顯。

　　“雪蓮Flawless”采用國際最新的“一線成衣”針織生產(chǎn)技術(shù),“享受不平凡”的品牌理念符合年輕客群的時尚、簡約生活方式;雪蓮褲裝品牌“S.L.MET?”通過多項獨有專利技術(shù)，打造符合場景化穿著且具有諸多科技含量的系列羊絨褲產(chǎn)品;“雪蓮高級定制SNOW LOTUS COUTURE”是全球首個羊絨針織高級定制品牌，并成為高級定制專業(yè)委員會的“標(biāo)定會員”品牌;雪蓮滿足線上渠道的品牌“雪蓮COLORS”融合國際歐美簡約主義時尚與東方知性氣質(zhì)，是主張活力、運(yùn)動、健康、多彩的電商產(chǎn)品。同時，還具有老年關(guān)愛系列、Kids系列、雪蓮職業(yè)裝系列、雪蓮禮品系列等覆蓋不同消費層、不同生活需求的系列產(chǎn)品。不僅如此，雪蓮探索以“文化創(chuàng)意助力品牌價值提升”而開展的文創(chuàng)板塊業(yè)務(wù)，也為品牌發(fā)展帶來新的活力。

北京雪蓮集團(tuán)有限公司總經(jīng)理陳笛語（中）與張繼成（左）、房瑩簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　雪蓮的眾多品牌工作中，努力提升品牌產(chǎn)品設(shè)計的時尚化程度和加強(qiáng)品牌與高端流行時尚領(lǐng)域的參與度，進(jìn)而增強(qiáng)品牌在時尚界的話語權(quán)。沙龍活動中，北京雪蓮集團(tuán)限公司與北京時裝設(shè)計師協(xié)會會長、中國服裝金頂獎設(shè)計師房瑩，中國服裝金頂獎設(shè)計師張繼成，共同簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。作為“金頂獎”的獲得者及中國服裝設(shè)計師協(xié)會的常務(wù)理事，房瑩和張繼成在時尚行業(yè)都具備巨大的影響力和號召力。戰(zhàn)略協(xié)議的簽訂，將借助二位設(shè)計師高超的設(shè)計創(chuàng)意實力以及豐富的服裝專業(yè)管理經(jīng)驗、行業(yè)資源等優(yōu)勢，他們將在與雪蓮集團(tuán)的合作中，為品牌發(fā)展提供強(qiáng)勁支持。活動中，蘇州大學(xué)教授、中國十佳時裝設(shè)計師殷姍姍還進(jìn)行了深度演講，她以《挖掘中國傳統(tǒng)文化的時尚價值》為題，剖析了傳統(tǒng)文化與時尚兩大文化現(xiàn)象之間必然存在一種矛盾對立的關(guān)系；另一位主講人則是來自北京服裝學(xué)院教授、中國十佳時裝設(shè)計師郭瑞萍。她演講的主題是：從需求的變化看品牌如何通過產(chǎn)品鏈接消費者。并結(jié)合由她擔(dān)綱設(shè)計的雪蓮18/19AW羊絨針織服裝流行趨勢研發(fā)的背景，并分享了如何從設(shè)計環(huán)節(jié)入手，提高一個品牌的時尚創(chuàng)造能力。

設(shè)計師殷姍姍

設(shè)計師郭瑞萍

　　雪蓮18/19秋冬羊絨服裝流行趨勢發(fā)布

　　再次回味這場震撼視聽的發(fā)布會現(xiàn)場，打造“羊絨針織服裝流行趨勢”成為了近幾年來品牌立足行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展和全產(chǎn)業(yè)鏈布局的凸出亮點工作。雪蓮2018/19秋冬羊絨針織服裝流行趨勢以“旅行”作為主題，分“晝起·遠(yuǎn)丘”、“奇遇·綠洲”、“流年·紀(jì)事”、“心逸·遐游”四個系列，發(fā)布了75套精品羊絨服裝服飾，作品寓意人生猶如一場旅行。

　　此次趨勢發(fā)布是雪蓮品牌羊絨針織流行趨勢系列的第四季，依舊是由雪蓮品牌與“北服-雪蓮針織創(chuàng)意研發(fā)中心”共同研究發(fā)布的，由中國十佳時裝設(shè)計師、北京服裝學(xué)院教授、北服-雪蓮針織創(chuàng)意研發(fā)中心主任郭瑞萍擔(dān)綱設(shè)計。延續(xù)前三季的成果和廣泛推廣，雪蓮羊絨針織流行趨勢的研發(fā)力與影響力也在不斷成長中日趨精湛和壯大，配合創(chuàng)新營銷手段的深度融合，彰顯中國羊絨針織流行趨勢的創(chuàng)造者和引領(lǐng)者地位。

　　與以往不同是，本次不僅是趨勢的秀場發(fā)布，基于流行趨勢而進(jìn)行商業(yè)化落地和創(chuàng)新營銷將為品牌產(chǎn)生更為深遠(yuǎn)和直接的受益。對此，北京雪蓮集團(tuán)有限公司總經(jīng)理陳笛語在發(fā)布會后接受媒體采訪時介紹說：“延續(xù)前三季的成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不僅對國際國內(nèi)未來1-2年羊絨針織服裝的顏色、款式、所用面料等進(jìn)行預(yù)測，還為流行趨勢冊注冊了書號，使之成為正式出版物進(jìn)行公開發(fā)行。目標(biāo)全面服務(wù)于設(shè)計院校、企業(yè)品牌、獨立設(shè)計師等，真正讓行業(yè)受益，促進(jìn)行業(yè)設(shè)計能力提升。并且，基于流行趨勢中色彩的研發(fā)發(fā)布，將直接促進(jìn)雪蓮紗線銷售業(yè)務(wù)的拓展；而此次創(chuàng)新營銷的介入，為品牌嘗試新的銷售模式進(jìn)行了有效嘗試。一是‘即看即買’，讓對前段潮流感興趣的消費者，可以通過線上預(yù)定、購買模式，提前擁有對時尚前瞻預(yù)測的流行趨勢款式服裝，滿足自己獨特的時尚追求。二是‘社群化營銷’，將例如‘流行趨勢’、‘高級定制’、‘科技植入’等這樣的獨特系列，通過社群傳播精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費群。就以此次開幕盛典為例，雪蓮高級定制品牌為著名主持人李楊薇所做的‘龍鳳祥瑞’和‘云之雪蓮’禮服，便是基于對社群化目標(biāo)客戶群服務(wù)的一種嘗試。”

雪蓮高級定制為著名主持人李楊薇（右）定制“龍鳳祥瑞”禮服

雪蓮高級定制為著名主持人李楊薇（右）定制“云之雪蓮”禮服

　　不僅如此，發(fā)布會的創(chuàng)新營銷推廣還進(jìn)行了“圖片直播”和“時尚網(wǎng)紅推介”的運(yùn)用。截至發(fā)布會后三天，“圖片直播”直接為品牌官方微信帶來的瀏覽量接近18萬次；與“時尚大咖”徐峰立合作的網(wǎng)紅推介文閱讀量約5萬次。

時尚達(dá)人徐峰立在秀后接受采訪

　　本次時裝周上，除了發(fā)布會和論壇沙龍的活動外。作為2017北京時裝周大賽板塊的組成部分。“雪蓮杯”羊絨手工編織創(chuàng)意大賽，是中國針織行業(yè)內(nèi)以羊絨為核心材質(zhì)的手工編織創(chuàng)意領(lǐng)域的首個專業(yè)性賽事。力求依靠征集羊絨手工編織技藝同設(shè)計藝術(shù)創(chuàng)新完美結(jié)合的創(chuàng)意作品，表達(dá)對手工編織技藝文化傳承與探索，進(jìn)一步促進(jìn)“以羊絨為核心材質(zhì)”的天然紗線編織創(chuàng)意理念的推廣，進(jìn)而為以雪蓮品牌為代表的中國羊絨行業(yè)的創(chuàng)新與延伸注入新的活力。

時尚北京展上的雪蓮品牌和手編大賽展位前人潮攢動

　　大賽組委會副主任、北京雪蓮集團(tuán)有限公司黨委副書記段琦，在此次發(fā)布會上對賽事主體和展覽進(jìn)行了介紹。他指出，此次大賽自發(fā)動以來，廣泛受到全國（含港澳臺地區(qū)）服裝院校和專業(yè)、行業(yè)內(nèi)企業(yè)及人才、獨立設(shè)計師以及從事手工編織工藝的民間藝人等的關(guān)注與熱情參與。截至截稿日期，組委會共收到參與“服飾類”和“非服飾類”的報名作品587份，異彩紛呈的作品總體兼具專業(yè)性、多樣性、創(chuàng)意性，凸顯大賽注重挖掘創(chuàng)新思路及求新求精的理念。

　　大賽的舉辦，凸顯雪蓮集團(tuán)對全國設(shè)計領(lǐng)域，特別是羊絨針織、手編行業(yè)專業(yè)人才和創(chuàng)意的挖掘與探索做了積極的努力，讓更多從事設(shè)計、手編制作的專業(yè)人士、新生力量、后備人才有機(jī)會在大賽中脫穎而出，展示風(fēng)采。

　　經(jīng)過初評組在既定流程和規(guī)定的要求下，堅持公開公正的原則，最后共評出兩組別共計40位選手的作品入圍決賽環(huán)節(jié)。最終，評選出12名金銀銅獎獲獎選手，并于之后在國家博物館舉辦的主題沙龍活動中為獲獎選手舉行了頒獎儀式。不僅如此，他們的獲獎作品還與雪蓮品牌形象展一同，在中華世紀(jì)壇舉辦的“2017時尚北京展”上完美亮相。“這樣一系列工作，讓獲獎選手及作品充分獲享多平臺、多形式、多領(lǐng)域、多渠道的展覽展示機(jī)會，對于選手價值提升有著重要的促進(jìn)作用”段琦說。

　　除這些成果外，由故宮博物院與北京雪蓮集團(tuán)有限公司合作再版發(fā)行的宮廷服飾文化典籍類作品《天朝衣冠》，也在此次時裝周期間正式與業(yè)界見面。

《天朝衣冠》

　　實際上，服裝是文化的優(yōu)質(zhì)載體之一，作為服裝紡織企業(yè)的雪蓮開展的“文化創(chuàng)意”工作，自2015年起成立文創(chuàng)事業(yè)部以來，積極挖掘企業(yè)和品牌歷史、文化內(nèi)涵，吸引非遺手工技藝傳承人，整合傳統(tǒng)手工藝，提升設(shè)計、科技、技藝、傳統(tǒng)文化之間的結(jié)合。希望借助文化創(chuàng)意幫助企業(yè)文化、品牌文化和傳統(tǒng)文化之間找到交匯點，從而促進(jìn)雪蓮品牌不斷創(chuàng)新發(fā)展。

　　作為雪蓮“文化創(chuàng)意”板塊的最新成果，《天朝衣冠》一書以清代宮廷服飾文化為核心，收納了200多套珍貴服飾實圖和關(guān)于服飾文化的解讀。整理匯總清代宮廷禮服、吉服、常服、便服、行服、戎服、雨服等7大類服飾內(nèi)容，共713幅珍貴插圖。圖書裝幀極為精美，表現(xiàn)了雪蓮對工匠精神和高端品質(zhì)的不懈追求。書中多幅真實織片與全書235.1千字的詳細(xì)注解，是我國古代廷服飾文化的典籍之作，具有極高的學(xué)術(shù)和收藏價值。

　　雪蓮作為《天朝衣冠》的合作再版發(fā)行方，將利用優(yōu)勢資源著力打造該書的文化價值傳播、學(xué)術(shù)價值共享、收藏價值提升，以期產(chǎn)生更廣闊、更深遠(yuǎn)影響力。“一方面，促進(jìn)中國傳統(tǒng)服飾文化在當(dāng)下的傳播、推廣、普及，讓歷史服務(wù)于現(xiàn)代，讓行業(yè)廣泛收益，讓民眾享受文化；另一方面，因書中系統(tǒng)收錄、匯編、解析的宮廷服飾元素具有極高的文化和學(xué)術(shù)價值，將作為雪蓮文創(chuàng)工作的又一成果支撐，讓品牌從中受益”北京雪蓮集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理趙俊杰介紹到。

　　從華麗震撼的太廟秀場和本次時裝周上的整體呈現(xiàn)，回歸到品牌的產(chǎn)品本質(zhì)和企業(yè)運(yùn)營的深耕細(xì)作。一場場驚艷的亮相雖是短暫的瞬間，而品牌堅持不懈的探索與拼搏才是其能在時尚產(chǎn)業(yè)激流中立于不敗的根基。恒久傳承，致敬雪蓮半個多世紀(jì)的創(chuàng)造與奉獻(xiàn)；至臻至美，期待“雪蓮·行”在品牌發(fā)展的道路上，再創(chuàng)輝煌。