本刊記者-羅欣桐

　　走過21世紀(jì)的第一個(gè)十年，在中國時(shí)尚意識(shí)的全面覺醒中，一批實(shí)力本土品牌占盡先機(jī)，一批本土優(yōu)秀設(shè)計(jì)品牌和設(shè)計(jì)師橫空出世，各地城市時(shí)裝周如雨后春筍般誕生；進(jìn)入第二個(gè)十年，中國不僅成為奢侈品的必爭之地，更是世界時(shí)裝發(fā)布的核心區(qū)和品牌戰(zhàn)略耕耘的大本營，“中國設(shè)計(jì)”的風(fēng)潮在國內(nèi)外兩個(gè)市場日漸崛起。

　　如今，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)是中國紡織行業(yè)“新三板”之一。時(shí)尚已成為紡織行業(yè)未來發(fā)展的個(gè)性標(biāo)注，是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、推進(jìn)品牌建設(shè)、引領(lǐng)消費(fèi)趨勢、提升文化自信力的必然之舉。在中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)的新起點(diǎn)之際，中國時(shí)尚品牌的發(fā)展?fàn)顩r如何？面臨哪些瓶頸？如何尋求時(shí)尚與商業(yè)之間的深度融合？

　　帶著這些疑問，《紡織服裝周刊》于今年8月1日啟動(dòng)了《中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)20年》調(diào)研活動(dòng)，7路記者共計(jì)22人走訪了以江浙滬為核心的中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集群地共16個(gè)城市，與企業(yè)管理者、設(shè)計(jì)師進(jìn)行廣泛而深入的交流。

　　截至9月22日，調(diào)研組進(jìn)行訪談140余次，發(fā)放問卷500余份，共計(jì)回收訪談資料125份，有效問卷331份。深入廣東、江浙、山東等產(chǎn)業(yè)熱地，足跡遍布北京、上海、廣州、杭州、成都、常熟、平湖、桐鄉(xiāng)、紹興、余杭、濟(jì)南、青島、膠州、威海、煙臺(tái)、龍口。訪談對(duì)象包括設(shè)計(jì)師品牌30余家、成熟型品牌30余家、成長型品牌70余家、服飾周邊企業(yè)10家。

　　調(diào)研的受訪者中，既有“服裝文化力”的執(zhí)著推動(dòng)者，也有新渠道、新業(yè)態(tài)的先鋒開拓者，也有高舉“中國設(shè)計(jì)”的情懷創(chuàng)業(yè)者，更不乏一批站在全新起跑線的“80后”新服裝人。

　　他們的時(shí)尚故事不盡相同，但也如實(shí)折射出了中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的方方面面。消費(fèi)變革下，原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌迎來春天；創(chuàng)業(yè)時(shí)代里，新銳設(shè)計(jì)師多渠道同步成長；共享紅利面前，產(chǎn)業(yè)平臺(tái)出現(xiàn)爆發(fā)式增長；市場升級(jí)不斷深入，風(fēng)口從品牌集成向文化集成靠攏……更多全新的、史無前例的事物和狀態(tài)在持續(xù)發(fā)酵、膨脹。

　　我們把所見所聞一一收錄，集結(jié)調(diào)研成果并正式推出《中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)20年》系列報(bào)道。

　　在市場里找文化尊重

　　從完全無品牌概念，到對(duì)LOGO盲目追捧，再到以科技與設(shè)計(jì)領(lǐng)航的時(shí)尚覺醒，中國用20年快速走過歐洲百年的時(shí)尚歷程。中國服裝行業(yè)越來越意識(shí)到原創(chuàng)設(shè)計(jì)和品牌文化的重要，逐步實(shí)現(xiàn)從賣產(chǎn)品向輸出文化轉(zhuǎn)型。

　　歌莉婭作為本土女裝品牌的中流砥柱，某種程度上，卻一直在對(duì)市場說不，比如不開設(shè)子品牌、不上市。“自創(chuàng)辦以來，優(yōu)雅、浪漫的品牌性格從未改變，我們不會(huì)因?yàn)橥b市場火熱就去做童裝，也不會(huì)因?yàn)榻诸^風(fēng)流行就去做潮牌。”歌莉婭副總裁林淑玲認(rèn)為，“找準(zhǔn)你的客戶，服務(wù)好你的客戶，市場是做不完的。”

　　知名品牌堅(jiān)持自我，成長型品牌孵化設(shè)計(jì)。今年，藍(lán)色e麥推出了一款“狼圖騰”爆款T恤，全國各地的買手慕名而來。誰也想不到，這個(gè)爆款產(chǎn)品竟出自一位兩度瀕臨被解雇的設(shè)計(jì)助理之手。“第二次解雇他的時(shí)候，他說把最后一張畫稿完成了就離開。夜深了他把圖發(fā)來，其中每一個(gè)細(xì)節(jié)都處理得非常好，我深受感動(dòng)，于是把他留下。”藍(lán)色e麥總經(jīng)理李華坤感嘆道，設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作有階段性，企業(yè)的耐心培養(yǎng)與投入，往往會(huì)帶來意料之外的回報(bào)。

　　當(dāng)供應(yīng)鏈完善的成長型品牌渴望好設(shè)計(jì)，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌卻在尋找文化尊重。畢業(yè)于清華美院的黃俊勛，有十幾年的從業(yè)經(jīng)歷。今年，他帶著自己創(chuàng)辦的戶外服飾潮牌TRICKOO，像個(gè)剛畢業(yè)的新人一樣，奔走在各大展會(huì)與SHOWROOM。“這個(gè)時(shí)代，怎么講？門檻變低了，以前沒有工業(yè)支撐根本做不了品牌，現(xiàn)在信息化把所有的環(huán)節(jié)一下子打通，但做出來的品牌卻很浮躁。沒有沉淀，這是中國服裝行業(yè)的最大問題。”

　　新語境下的“機(jī)會(huì)主義”

　　在百貨業(yè)態(tài)式微等商業(yè)格局巨變之下，本土品牌依托優(yōu)勢供應(yīng)鏈體系，以及在品牌培育、運(yùn)營管理以及營銷推廣上的優(yōu)勢資源和豐富經(jīng)驗(yàn)，正在奮力求變。三股強(qiáng)大的力量在推動(dòng)這場變革，它們分別是富裕中產(chǎn)階級(jí)及富裕家庭崛起、經(jīng)驗(yàn)更豐富和推崇自由消費(fèi)的新一代消費(fèi)者、電子商務(wù)。

　　新消費(fèi)群體的成長，也注定了新社會(huì)位置、新社交關(guān)系、新交流語言的誕生。無論是淘寶、微博還是朋友圈，每一種語境都是一種“生存挑戰(zhàn)”。昂醬和牙簽是同學(xué)兼好友，兩個(gè)“95后”女孩，既是資深網(wǎng)紅，又是淘寶店主。“我們有兩個(gè)店，一個(gè)走網(wǎng)紅路線，另一個(gè)做原創(chuàng)品牌模式，兩個(gè)店加起來月銷量超過三千件。”昂醬表示，從借錢創(chuàng)業(yè)到開始盈利，她們用了半年時(shí)間。

　　“網(wǎng)紅店主”多不勝數(shù)，牙簽卻認(rèn)為，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域再晚也不算晚。“一開始我們在淘寶上沒有做任何流量推廣，只是在微博上發(fā)照片積累粉絲，一點(diǎn)一點(diǎn)做起來。只要找對(duì)了你的粉絲，市場是非常廣的。”

　　硬漢設(shè)計(jì)工作室創(chuàng)始人曹熙浚是同行眼中的創(chuàng)業(yè)傳奇人物。不愛摩托車的他鉆進(jìn)哈雷機(jī)車文化圈子，從一件T恤開始，發(fā)展到頭盔、鞋子以及各類哈雷機(jī)車文化衍生服飾產(chǎn)品，“一件T恤定價(jià)300元，中國哈雷圈子2000萬人，每人一年至少購買兩件，那就是60個(gè)億。我們不可能占那么大份額，15%還是有可能的。哈雷圈的體量非常大，我們搜遍了所有的服裝品牌，卻沒有一個(gè)品牌去做這個(gè)市場。”

　　哈雷愛好者具有高收入、高消費(fèi)力的特征，曹熙浚在這個(gè)“狹窄”、“冷門”的圈子里，挖出了一片浩瀚藍(lán)海。更讓人難以置信的是，硬漢工作室如今每個(gè)月平均銷售額過百萬，卻完全只靠一個(gè)微信賬號(hào)進(jìn)行銷售，甚至連淘寶店都沒有。“這是一個(gè)美好的時(shí)代，每個(gè)人都可以通過創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)。”曹熙浚說。

　　實(shí)地走訪的過程中，《紡織服裝周刊》記者記錄下了許多諸如上文里出現(xiàn)的、靈光乍現(xiàn)的對(duì)話。一個(gè)個(gè)口述故事，一段段商業(yè)佳話。在與受訪者的對(duì)談中，我們被中國品牌對(duì)文化力的自發(fā)尊重感動(dòng)，被互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的創(chuàng)業(yè)樂觀精神鼓舞，對(duì)消費(fèi)變革中的機(jī)會(huì)主義深思……在新的時(shí)代語境下，在新的產(chǎn)業(yè)起點(diǎn)上，本土服裝企業(yè)靜待新生，中國設(shè)計(jì)師與時(shí)俱進(jìn)，中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)風(fēng)華正茂。

　　時(shí)間見證歷史，時(shí)代造就故事。二十年，僅僅是個(gè)開始。

未來服裝，數(shù)據(jù)天堂

訪廣州云杼服裝科技有限公司總經(jīng)理許日新

　　本刊記者-羅欣桐

　　當(dāng)前，中國的消費(fèi)市場正處于變革期，三股強(qiáng)大的力量正推動(dòng)這場變革，它們分別是富裕中產(chǎn)階級(jí)及富裕家庭崛起，經(jīng)驗(yàn)更豐富和推崇自由消費(fèi)的新一代消費(fèi)者，以及電子商務(wù)。

　　從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，服裝產(chǎn)業(yè)對(duì)傳統(tǒng)模式過于依賴，亟需建立以市場和流通為導(dǎo)向的全新供給體系。新常態(tài)下，紡織服裝行業(yè)的發(fā)展環(huán)境正在發(fā)生深刻變化。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷升級(jí)，許多傳統(tǒng)行業(yè)將“互聯(lián)網(wǎng)+”視為越過時(shí)代潮水的踏腳石。

　　在廣東珠光集團(tuán)的強(qiáng)大支撐下，廣州云杼服裝科技有限公司（以下簡稱“云杼”）自創(chuàng)辦之初便賺足行業(yè)期待。在總經(jīng)理許日新的描述下，云杼旨在打造一個(gè)紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)平臺(tái)，平臺(tái)的出現(xiàn)將為行業(yè)帶來徹底的變革，重塑行業(yè)新生態(tài)。

　　為鏈條企業(yè)帶來價(jià)值

　　近五年，一大批紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)平臺(tái)持續(xù)發(fā)酵，有的頗有成效，有的銷聲匿跡。那么，重塑傳統(tǒng)紡織服裝行業(yè)生態(tài)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，到底在哪里？

　　今年8月，蟄伏兩年的云杼在廣東時(shí)裝周期間的服裝供給側(cè)改革創(chuàng)新大會(huì)上首次公開亮相。會(huì)上，許日新向與會(huì)的產(chǎn)業(yè)人完整地描繪了云杼的遠(yuǎn)景藍(lán)圖。

　　據(jù)介紹，云杼作為一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，將利用云計(jì)算等信息化技術(shù)，打破以往企業(yè)時(shí)間地域等限制，在線模擬企業(yè)全部線下業(yè)務(wù)場景，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)與企業(yè)間高效、安全、低成本的溝通與交易。

　　服裝產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)那么多，云杼與其他“燒錢圈地”的平臺(tái)有什么不一樣？從事服裝行業(yè)32年的許日新，曾服務(wù)過港資企業(yè)、跨國公司企業(yè)和本土品牌集團(tuán)，對(duì)中國服裝產(chǎn)業(yè)鏈了然于心。面對(duì)這個(gè)疑問，他顯然胸有成竹。

　　許日新認(rèn)為，從管理的角度講，單純“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的信息對(duì)稱是沒有意義的。“除了實(shí)現(xiàn)信息對(duì)稱，云杼還將為企業(yè)提供很多輔助功能，在整個(gè)業(yè)務(wù)開展過程中，帶去效益、精準(zhǔn)管控和數(shù)據(jù)獲取等有用價(jià)值。”

　　行業(yè)需要真正的“自由”

　　紡織服裝是一個(gè)古老的行業(yè)，門檻較低，大部分中小型企業(yè)并未進(jìn)入工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)的管理模式。云杼提出的“互聯(lián)網(wǎng)+打造紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈S2B2C服務(wù)平臺(tái)”概念，將實(shí)現(xiàn)以供應(yīng)鏈平臺(tái)（S端）為基礎(chǔ)，賦能紡織服裝各類企業(yè)（B端），更全面服務(wù)好消費(fèi)者（C端）的在線互動(dòng)協(xié)同。

　　一方面，云杼利用云計(jì)算等信息化技術(shù)，在線模擬企業(yè)全部線下業(yè)務(wù)場景，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)與企業(yè)間高效、安全、低成本的溝通與交易。

　　另一方面，針對(duì)服裝行業(yè)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)式管理中無序、高內(nèi)耗、高庫存等痛點(diǎn)問題，云杼結(jié)合先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化管理理念和智能IT技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為企業(yè)提供全閉環(huán)、無斷點(diǎn)的產(chǎn)供銷一體化管理系統(tǒng)，大幅度提升企業(yè)效率和利潤水平，與眾多探索轉(zhuǎn)型改變的紡織服裝企業(yè)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈在線化、信息化、軟件化、數(shù)據(jù)化的“互聯(lián)網(wǎng)+”全面升級(jí)。

　　未來，新的生態(tài)會(huì)不斷進(jìn)入紡織服裝產(chǎn)業(yè)。在云杼的運(yùn)行邏輯里，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化等模塊，可以使大量勞動(dòng)力迅速加入。此外，處于閉環(huán)內(nèi)的管理標(biāo)準(zhǔn)化ERP免費(fèi)服務(wù)行業(yè)里各種類型的企業(yè)，且能夠使用于企業(yè)內(nèi)部或?qū)ν鈽I(yè)務(wù)。

　　云杼表示，“有了標(biāo)準(zhǔn)化我們再做平臺(tái)化，當(dāng)全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)都在平臺(tái)化的閉環(huán)內(nèi)，它們在每個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都能獲取輔助功能。而各環(huán)節(jié)每天產(chǎn)生的大量信息流，系統(tǒng)將篩選匹配，實(shí)現(xiàn)信息化。無論是報(bào)價(jià)咨詢，還是合同簽訂，都可在平臺(tái)里完成。”

　　最后，系統(tǒng)與系統(tǒng)之間，功能與功能之間，模塊與模塊之間，通過軟件技術(shù)搭建起來，將形成更龐大的應(yīng)用場景。“你可以在家里跟單，或者把北京的單發(fā)到廣東。整個(gè)業(yè)務(wù)過程都可以視頻觀看，業(yè)務(wù)結(jié)束后還可以雙方評(píng)價(jià)。”

　　許日新認(rèn)為，服裝行業(yè)缺乏一個(gè)行業(yè)共享平臺(tái)，把所有資源有機(jī)地共享起來。未來，云杼還將涉足金融服務(wù)和財(cái)稅服務(wù)，在平臺(tái)上對(duì)接所有相關(guān)政府部門。

　　數(shù)據(jù)是最大財(cái)富

　　“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代什么值錢？是數(shù)據(jù)。云杼的成功運(yùn)作可以為我們提取大量數(shù)據(jù)。對(duì)服裝行業(yè)來講，提取數(shù)據(jù)是非常痛苦的過程，數(shù)據(jù)就是我們的財(cái)富。”

　　據(jù)悉，云杼主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)由從事服裝行業(yè)30年的資深專家、互聯(lián)網(wǎng)一線企業(yè)的技術(shù)、市場、運(yùn)營精英組成，歷經(jīng)兩年跨越互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、IT技術(shù)領(lǐng)域、紡織服裝行業(yè)的研究開發(fā)，致力打造出一個(gè)平臺(tái)化、在線化、信息化、軟件化、數(shù)據(jù)化的全新紡織服裝生態(tài)圈。

　　經(jīng)過兩年、三個(gè)億的投入，云杼已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)測階段，并將于明年一季度正式推出市場。盡管背靠廣東珠光集團(tuán)，許日新表示，云杼最終還是要對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，與對(duì)服裝行業(yè)有充分理解的大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

　　在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，百度總裁李彥宏曾說，未來的“互聯(lián)網(wǎng)+”融合產(chǎn)業(yè)，更有可能由產(chǎn)業(yè)人做出成果，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)人對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解是最透徹的。

　　許日新十分贊同這種觀點(diǎn)，他認(rèn)為，當(dāng)前的“互聯(lián)網(wǎng)+”作為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)的信息對(duì)稱，但是仍未能在行業(yè)運(yùn)營、管理方面，提供更多的輔助功能。

　　顯然，云杼有著更宏大的目標(biāo)。“我們希望通過這個(gè)平臺(tái)，為中國的服裝企業(yè)提供更好的服務(wù)。不僅要在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟，還希望做成世界的平臺(tái)。未來，全世界的服裝都在平臺(tái)上做。”

　　隨著國家經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，紡織服裝行業(yè)將進(jìn)入需求導(dǎo)向、結(jié)構(gòu)調(diào)整、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和綠色發(fā)展的全新階段。在新常態(tài)下，產(chǎn)品是第一位的，企業(yè)的管理和經(jīng)營模式也是至關(guān)重要的。如何降低成本、解決產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過剩問題以及優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，是實(shí)現(xiàn)紡織服裝企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要任務(wù)。

　　云杼的面世，意味著中國服裝行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的步伐，已經(jīng)從“信息對(duì)稱”向“技術(shù)賦能”的閉環(huán)提檔升級(jí)。其充分利用了互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新升級(jí)，與當(dāng)前供給側(cè)改革的去庫存、降成本的要求高度契合。

　　明年一季度，放眼看云杼。