| 以創(chuàng)新為針，織就防曬面料新圖景——專訪紹興柯橋詹皇紡織有限公司負(fù)責(zé)人葉瑞華 |
本刊記者-邊吉潔
當(dāng)紡織業(yè)邁向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的新賽道，總有企業(yè)以技術(shù)為梭、以匠心為線，在面料領(lǐng)域織就獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。紹興柯橋詹皇紡織有限公司便是其中的典型。從里布生產(chǎn)切入，逐步拓展至羽絨服面料，最終聚焦防曬服面料細(xì)分賽道站穩(wěn)腳跟，這家企業(yè)始終將創(chuàng)新視作發(fā)展針腳，正以前沿研發(fā)實(shí)力，勾勒防曬面料的全新圖景。
面對(duì)消費(fèi)升級(jí)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，詹皇紡織以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心、全渠道建設(shè)為抓手、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)雙拓展為方向，走出差異化發(fā)展之路。近日，記者對(duì)話詹皇紡織負(fù)責(zé)人葉瑞華，解碼了其技術(shù)破局與市場(chǎng)拓局的發(fā)展邏輯。
 錨定技術(shù)創(chuàng)新，覆蓋全場(chǎng)景需求
“專精一個(gè)領(lǐng)域，以需求為導(dǎo)向，以創(chuàng)新鑄核心競(jìng)爭(zhēng)力。”談及產(chǎn)品研發(fā)，葉瑞華的表述篤定而清晰。對(duì)詹皇紡織而言，防曬面料是核心賽道，而研發(fā)則是企業(yè)的“生命線”。在人力與資金的持續(xù)加碼下，公司尤其在原紗改良、助劑應(yīng)用兩大關(guān)鍵環(huán)節(jié)發(fā)力，力爭(zhēng)成為防曬面料領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。
 傳統(tǒng)防曬面料長(zhǎng)期依賴涂層技術(shù)，“不透氣、易悶汗”的問題始終是行業(yè)難解的痛點(diǎn)。隨著消費(fèi)需求升級(jí)，客戶對(duì)面料的訴求已從單一的“高防曬”，升級(jí)為“高防曬指數(shù)+透氣、防蚊、涼感等多功能+時(shí)尚外觀”的綜合需求。為精準(zhǔn)響應(yīng)市場(chǎng)變化，詹皇紡織主動(dòng)聯(lián)合專業(yè)實(shí)驗(yàn)室與上游工廠，通過深度協(xié)同攻關(guān)，成功突破原紗防曬技術(shù)瓶頸，從源頭解決了傳統(tǒng)面料的體驗(yàn)短板。
 如今，其研發(fā)的防曬面料不僅實(shí)現(xiàn)紫外線防護(hù)系數(shù)UPF50+的行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)，部分品類更達(dá)UPF80+；更關(guān)鍵的是，經(jīng)30次洗滌后防曬效果仍穩(wěn)定，徹底解決了消費(fèi)者長(zhǎng)期使用防曬失效的擔(dān)憂。同時(shí)，詹皇紡織搭建防曬面料全品類矩陣，適配多元客戶需求。“不做單一產(chǎn)品，要讓不同需求的客戶都能找到適配面料。”葉瑞華表示，目前詹皇紡織開發(fā)的二三十組系列產(chǎn)品中，既有契合年輕群體審美的時(shí)尚款，也有滿足戶外愛好者需求的功能款，基本涵蓋防曬面料全品類。這種多樣化、系列化布局，為公司在下游服裝企業(yè)中積累了穩(wěn)定客戶群體。
發(fā)力市場(chǎng)拓展，雙線布局謀增長(zhǎng)
在激烈的紡織市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，詹皇紡織以線上精準(zhǔn)破圈、線下口碑扎根為核心策略，同步推進(jìn)國(guó)內(nèi)深耕與國(guó)際出海，構(gòu)建全域市場(chǎng)拓展格局，持續(xù)強(qiáng)化品牌形象。
 在線上布局中，詹皇紡織摒棄“拼流量、追粉絲”的粗放模式，將核心發(fā)力點(diǎn)鎖定在直播電商精準(zhǔn)獲客，以小紅書、抖音等主流平臺(tái)為主陣地推進(jìn)線上推廣。目前公司已組建4個(gè)專業(yè)直播間，實(shí)現(xiàn)多賬號(hào)、多時(shí)段常態(tài)化運(yùn)營(yíng)，始終以轉(zhuǎn)化實(shí)效為導(dǎo)向。“我們直播間的總粉絲量目前雖不算龐大，但在短短幾個(gè)月內(nèi)已實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化，客戶精準(zhǔn)度非常高。”葉瑞華表示，這種“慢積累”模式正持續(xù)為企業(yè)沉淀高質(zhì)量的客戶資產(chǎn)，賦予品牌更長(zhǎng)久的增長(zhǎng)動(dòng)力。
線下布局上，詹皇紡織則采取“雙動(dòng)作”，一方面在柯橋輕紡城設(shè)立門市部，集中展示面料樣品，方便客戶直觀觸摸質(zhì)感，快速完成看樣、采購(gòu)閉環(huán)；另一方面主動(dòng)“走出去”，通過參與紡織專業(yè)展會(huì)、對(duì)接會(huì)，近距離對(duì)接行業(yè)真實(shí)需求，強(qiáng)化品牌在產(chǎn)業(yè)鏈中的曝光度與認(rèn)知度。
 “當(dāng)前，公司客戶資源主要集中在長(zhǎng)三角地區(qū)。為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，我們已明確將北方市場(chǎng)拓展納入重點(diǎn)規(guī)劃。從市場(chǎng)現(xiàn)狀來看，北方地區(qū)在功能性面料領(lǐng)域仍存在較大供給空白，發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。”葉瑞華介紹，下一步企業(yè)將組建專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，深入走訪北方下游服裝產(chǎn)業(yè)集群，精準(zhǔn)調(diào)研當(dāng)?shù)仄放婆c工廠的實(shí)際需求，以創(chuàng)新產(chǎn)品搶占市場(chǎng)先機(jī)。
 此外，詹皇紡織計(jì)劃拓展海外市場(chǎng)，首個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作便是參與今年9月的Intertextile秋冬面輔料展。作為海內(nèi)外最大的專業(yè)性展會(huì)，該展會(huì)匯聚的全球優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商資源將成為詹皇紡織鏈接國(guó)際市場(chǎng)的核心橋梁。“這是我們布局海外的重要嘗試，我們組建了專業(yè)團(tuán)隊(duì)聚焦海外市場(chǎng)對(duì)接，并重點(diǎn)面向越南等‘一帶一路’沿線國(guó)家。”葉瑞華補(bǔ)充道。
從打磨產(chǎn)品創(chuàng)新到發(fā)力市場(chǎng)拓展，詹皇紡織步步為營(yíng)，在防曬服及功能性面料領(lǐng)域不斷突破邊界。正如葉瑞華所言：“紡織行業(yè)沒有捷徑，只有持續(xù)打磨產(chǎn)品、做好服務(wù)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立足。”未來，隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)布局的深化，這家扎根柯橋的紡織企業(yè)，或?qū)⒃诟嗝媪项I(lǐng)域賽道上，綻放更多精彩。 |
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